举一个B2C的场景，譬如你去购物中心停车，出停车场的时候，发现已经没有收费员了，你必须关注购物中心的公众号，然后从里面找到停车付费按钮付费才可以出场，于是你就关注了公众号。这就是个典型的刚需引流的场景。在这个场景里，我们可以得出结论，引流的最佳方式是用刚需搭建引导场景，在这里，品牌因素是几乎没有的，换句话说，只要刚需找的好，小品牌也可以有流量，当然这些流量能不能留存下来这是另外一个探讨的课题。

所以找到了刚需引流这个关键点，我们就可以将数字营销场景从内容和功能分为三大类。

此外，对于潜在客户和现有客户还可分为售前支持场景和售后体验场景。

这里我建议分两步走。第一步先从已有的，或者需要稍微修改一下就可以搭建起数字营销场景的着手。因为这样做可以在较少的人力物力投入便可以较快地获得阶段性成果，的公司的支持，从而更顺利地获得更多的支持进入第二阶段的搭建。

一种比较经典的B2B数字化营销思维的微信站点布局方式-2：1原则。2：1原则就是把企业微信三个一级菜单的两个留给潜在客户，一个留给现有客户。

第二个菜单留给知识获客，可以布局你的在线学院，在线课堂等等；

第三个菜单就考虑怎么给客户更方便的服务，比如资料下载中心，查询，快速下单等等。

活动邀请函会以微信图文，H5页面，邮件格式等数字化手段 通过企业自有的官微，销售转发，官网，客户邮件，媒体投放，自有平台广撒网来吸引更多潜在客户和现有客户的报名。一旦潜在和现有客户关注并报名活动，营销自动化系统会要求他们首先点击-关注企业微信-注册成功后-收到会议签到二维码保存提示，可以存入微信卡包，方便之后调取签到）。

在活动开始之前，包括活动当天，营销自动化系统的流程设置可以做到活动前的不断提醒参加，活动地点的推送导航功能，从最大程度上提高活动到场率。

活动当天

数字化签到

客户从微信卡券中快速调出邀请二维码扫码快速签到（无需人工签到），扫码后可以打出胸牌贴，节省了会议签到拥堵场面，另外可以将到场客户信息存入营销自动化系统客户个人页面中。

会议中

签到成功后，微信服务号会自动推送给客户活动九宫格或四宫格模块的会议内容页面，方便客户便捷获取活动期间的无纸化数字信息，比如会议议程，会议人员介绍，会议内容下载或在线阅读，会议直播视频，产品介绍视频，讲座的演示视频、PPT、现场照片等，提问上墙等互动性内容。

事后跟进

事后可以根据系统后台统计的已报名并签到客户的标签通过微信精准推送会议感谢信和会议反馈调查问卷提升用户体验。

如果我们将运营做的更精细化，可以注意将线下活动进行全程录屏之后编辑成浓缩精华版短视频可以精准推送给因为种种原因注册了活动而最后没办法参加的潜在客户（这些数据标签是可以通过营销自动化系统后台在潜客报名活动的时候自动贴上标签，之后根据标签推送实现的）。

另外，虽然几次活动，对于客户本身的数据累计还没有达到可分析和推断的地步，但是通过线下会议的这一整套数字化管理实现，我们其实就这个活动获得了一些渠道数据，基于这些数据我们可以做出相关的数据分析报告，了解这次活动通过不同渠道邀请的注册率和到会率分析，从而为下次的会议执行策略给到调整的空间。

• 线下行业展览会。
• 工厂开放日。
• 技术研讨会。

对于2B企业，特别是之前在疫情爆发的情况下，无法做线下面对面活动，销售也无法拜访客户，线上研讨会，线上培训直播和录课就是很好的知识引流，技术上不难。难的是内容输出，你要在企业内部找一批愿意录制课程的‘内部讲师’，通过知识分享平台获取的用户学习习惯，也是很好的分析用户兴趣点的办法，而且判断销售线索也比较准。

• 成体系的系列内容，帮助用户建立起比较全面的对于企业产品，服务，解决方案认知的过程，比如 12 节课讲清楚 XXX。
• 痛点及盲区类干货性内容，真正对受众用户有用的知识，比如2B 企业关于录课营销的实际操作分享。

如果大家对于如何策划做直播和录播课感兴趣，可以之后观看2B企业的获客直播如何做。

• 建立一个资源中心结合中心，里面可以含产品介绍，行业应用，数据资料，产品查询，报价查询，样品索取，技术指导，自测工具等。
• 用户可以选择自己感兴趣的内容进行分享或下载。
• 亦可作为数字化销售工具。

• 提供一个可以给现有客户查询保修，零部件库存查询和下单的微页面。
• 提供一个可以给现有客户在线微信咨询。
• FAQ整理。
• 关键词。