复盘2020｜B2B市场人都在找的营销指南，请收好

谈起2020，新冠疫情是绕不开的话题。一场疫情打破了人们正常的生活，也引发了许多新的变革。这一年，B2B营销人在做什么，疫情对大家所在行业和企业有哪些影响？

虽然“保持社交距离“是今年的热词，但物理距离阻隔不了我们交流与学习的热情和信念。这艰难的一年尤其值得我们回首回味。因此我们特别策划了“复盘2020”这个栏目，从本周开始，我们将带大家回顾2020年B2B营销人都在做什么，思考什么。希望通过这个特别企划能在这个寒冬给B2B营销人春的希望！

“复盘2020”第二期，我们挑选了一部分2020年度国内外各大咨询机构和媒体智库发布的B2B市场营销报告，以帮助大家顺利开启2021年度市场工作规划！

CMI:《B2B内容营销报告》

报告摘要：内容营销协会（CMI）联合MarketingProfs和ON24最新发布的“B2B内容营销报告”，该报告主要调查了新冠疫情的影响下，B2B营销人在内容营销领域做了哪些调整，效果几何，2021年内容营销将呈现哪些趋势等内容。

报告价值：对B2B 行业来说，内容营销相一直是成本较低，且获客效果比较好的营销手段。了解行业内容营销策略、趋势才能更好制定自己企业的内容营销规划。

麦肯锡：2021中国消费者报告

报告摘要：麦肯锡近期发布的《中国消费者报告2021——洞悉中国消费者：全球增长引擎》，分析了疫情期间及疫情过后中国消费者的行为变化、企业的应对方式，以及中国相对于其他市场的表现等深度内容。

报告价值：即使是B2B行业，最终对话的对象依然是个性化的消费者。因此B2B营销人也要了解中国市场的变化趋势，消费者的消费心理、行为选择等。

Episerver:2020 B2B数字体验报告

报告摘要：数字营销公司 Episerver 在全球范围内对调查了600 家 B2B ，了解他们的数字转型情况，数字体验方面的优势、劣势、机会和威胁，以及如何应对数字化转型。

报告价值：数字营销转型是当下B2B企业都在进行的，通过了解全球B2B公司的数字转型情况，可以为自己企业转型路径和策略提供一定程度的参考。

百度：B2B行业洞察报告

报告摘要：百度基于搜索引擎相关的B2B行业数据发布的B2B行业洞察报告。及百度在B2B方面的一些营销案例展示。

报告价值：通过这些直观的数据可以了解B2B行业聚焦的方向、关注的产品等内容。另外，百度基于搜索引擎，爱采购等产品和平台的案例还是有一定学习价值。

JINGDIGITAL:B2B数字营销洞察与策略

报告摘要：国内数字化营销公司JINGDIGITAL下半年发布的B2B行业《数字化营销洞察与策略》报告，从获客、培育、转化等B2B各阶段的痛点进行拆解，并提供了解决方案；同时展示了大健康、高科技、制造业的数字营销案例。

报告价值：本报告可以帮助大家体系化的了解B2B数字化转型各个环节有哪些痛点，要怎么实施策略。先建立一个全面的认知框架，才能更高效指导具体的工作落地。

鲸奇SCRM:ABM营销

报告摘要：鲸奇SCRM于2019年底发布的ABM相关的营销白皮书。ABM是目前B2B领域很热的一个营销概念，鲸奇SCRM发布的这个白皮书全面的科普了ABM的概念、发展历史、策略指导等内容。

报告价值：目前为止GITA编辑部见到的业内比较完善全面的ABM相关的研究报告，很具有科普意义。

CCG集团：快手、抖音、B站研究

报告摘要：CCG集团策略发布的2020年快手、抖音、B站策略研究报告。从各平台算法推荐、内容策略、达人运营等纬度分析比较三大平台的特征和差异。

报告价值：一些B2B企业今年试水抖音、B站且取得了较好的营销效果。拥抱新型的媒体平台和年轻人的聚集地是B2B营销人也要探索的方向。

新榜：私域流量研究

报告摘要：新榜联合国信证券发布的《互联网私域流量研究报告》介绍了不同平台企业私域运营的路径和适用方法，以及不同企业类型私域运营的案例。

报告价值：“私域流量”绝对是这一两年当之无愧的顶流概念。这场浩荡的“圈地运动”还会继续持续，深入了解私域流量是B2B人的必修课。

R3:2020中国营销趋势研究

报告摘要：R3联合SCOPEN共同发布的《2020中国营销趋势研究》报告旨在通过了解市场主-代理商关系，深入分析代理商的市场看法和实际表现。

报告价值：R3主要通过研究广告主和代理商的关系了解品牌的数字化营销趋势，这个方向也是广告主要重点关注的。

Facebook:中国B2B出海营销研究

报告摘要：Facebook发布的中国B2B企业出海研究报告分析了中国出口外贸现状及趋势，出口企业的挑战等内容。并展示了医疗医美、LED照明、轮胎行业的营销案例。

报告价值：有出海业务的企业可以通过此报告了解国际市场现状和形势，及其他行业的出海营销策略。