传声咨询案例：从2亿到10亿奔跑的过程中，需要设计什么样的营销战略？

R公司是一家聚焦再生塑料解决方案的民营企业。该企业利用废塑料贸易，建立了企业的初始基础。但随着企业发展阶段变化，及双碳政策的推出，废塑料贸易的毛利率越来越低，且附加值也在变低；与此同时，企业已经关注到PCR（消费后产品）是非常有前途的跑道，但是，企业的团队是围绕之前的模式建立的，过去的团队的思想意识还停留在产品贸易的思路，而PCR商业模式是要售卖解决方案，这是两种完全不同的模式，需要团队的技能改造和思想改造。同时，对于PCR市场，也存在很多大厂的竞争，作为新兴的民营企业，如何建立自己的营销优势，是摆在创始人面前一个重大的挑战；

面对这样的挑战，R公司通过搜索找到了在B2B营销咨询领域具有独特理论和知名度的传声咨询。传声咨询拥有具有工业背景的工业品营销专家组成的智库，从中选择符合R公司所在行业的智库专家。基于科学化增长商业画布，传声针对R企业现状进行了营销战略诊断，详细分析了企业的技术优劣势，找到了区别于友商的差异化定位，聚焦聚丙烯材料的，无损再生专家。依托传声咨询独特的科学化增长理论、细分市场模型和人群画像模型，生态情绪公关等理论，我们根据前期诊断结果，进一步开展了细分市场工作坊和客户画像工作坊，帮助R企业明确了三大目标市场和精准的客户画像。同时围绕目标市场和用户画像，也制定了详细的市场渗透战略，并对营销基础建设和市场部的培训，也提出了详细的战略。

通过针对性的营销战略诊断，传声咨询专家帮助客户完善了商业画布，让客户对于目前营销工作有更系统性的全面认知。诊断后发现细分市场选择、客户触达、生态渠道、价值主张、营销组织、能力、中后台等方面存在的问题。基于诊断发现的这些问题，传声咨询帮助客户到了建立解决方案式销售的思路和模型，以此模型提出了对应的市场部建设的陪跑思路。

“我合作过这么多家咨询公司，传声是我看到最符合我们需求的、也是最懂工业品营销的咨询机构，我们希望传声一直可以陪标我们的成长。”

--- 朱先生，R公司创始人