传声咨询案例:从2亿到10亿奔跑的过程中,需要设计什么样的营销战略?

R公司是一家聚焦再生塑料解决方案的民营企业。该企业利用废塑料贸易,建立了企业的初始基础。但随着企业发展阶段变化,及双碳政策的推出,废塑料贸易的毛利率越来越低,且附加值也在变低;与此同时,企业已经关注到PCR(消费后产品)是非常有前途的跑道,但是,企业的团队是围绕之前的模式建立的,过去的团队的思想意识还停留在产品贸易的思路,而PCR商业模式是要售卖解决方案,这是两种完全不同的模式,需要团队的技能改造和思想改造。同时,对于PCR市场,也存在很多大厂的竞争,作为新兴的民营企业,如何建立自己的营销优势,是摆在创始人面前一个重大的挑战;

 

面对这样的挑战,R公司通过搜索找到了在B2B营销咨询领域具有独特理论和知名度的传声咨询。传声咨询拥有具有工业背景的工业品营销专家组成的智库,从中选择符合R公司所在行业的智库专家。基于科学化增长商业画布,传声针对R企业现状进行了营销战略诊断,详细分析了企业的技术优劣势,找到了区别于友商的差异化定位,聚焦聚丙烯材料的,无损再生专家。依托传声咨询独特的科学化增长理论、细分市场模型和人群画像模型,生态情绪公关等理论,我们根据前期诊断结果,进一步开展了细分市场工作坊和客户画像工作坊,帮助R企业明确了三大目标市场和精准的客户画像。同时围绕目标市场和用户画像,也制定了详细的市场渗透战略,并对营销基础建设和市场部的培训,也提出了详细的战略。

 

通过针对性的营销战略诊断,传声咨询专家帮助客户完善了商业画布,让客户对于目前营销工作有更系统性的全面认知。诊断后发现细分市场选择、客户触达、生态渠道、价值主张、营销组织、能力、中后台等方面存在的问题。基于诊断发现的这些问题,传声咨询帮助客户到了建立解决方案式销售的思路和模型,以此模型提出了对应的市场部建设的陪跑思路。

 

“我合作过这么多家咨询公司,传声是我看到最符合我们需求的、也是最懂工业品营销的咨询机构,我们希望传声一直可以陪标我们的成长。”

--- 朱先生,R公司创始人

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