B2B企业如何与KOL碰撞出火花

化工材料整合营销

【挑战与期望】

客户公司是一家具领导地位的全球企业，以科学和技术见称，为各个主要消费市场提供创新的化学品、塑料、农用化工产品及服务，客户遍布全球175个国家。虽然国内疫情暂时得到控制，但是线下展会仍然具有风险，客户公司邀请专家曾举办了关于有机硅的网络研讨会，并取得了不错的反响。其汽车电子部门希望乘胜追击，并找到了多年合作伙伴传声营销期望获得帮助。

 

传声营销在整合营销和数字营销领域具有丰富的经验以及可观的资源。本次客户的目标群体是喜欢汽车的年轻人，及年轻工程师，以传播推广新能源汽车的电池管理，传声营销因此决定通过KOL展开线上整合营销战役。

 

【策略与解决方案】

传声营销通过对客户需求以及目标群体习惯进行详细的调研，成功替客户汽车电子部门展开了线上整合营销战役。

  1. KOL的选择

综合考虑到客户行业背景和目标群体的特点，替客户选择了合适的KOL。

首先选择了老牌KOL朱玉龙，因其在微信、知乎、百度百家等多平台拥有账号，且账号平日运营的内容较为权威，目标人群针对的是工程师群体，与客户产品的用户画像相符合。然后还选择了新兴势力B站科技区up主极客队长GeekLead，因其粉丝增长迅速、性价比高、而且很擅长结合热点，容易抓取流量。

  1. 客户和KOL联动

传声帮助KOL梳理客户公司的素材，并根据不同KOL特点找出契合其受众的痛点，选择从两个角度分别切入客户产品。和朱玉龙最终交流确定通过撰写深度文章发布行业洞察，从而引出行业巨头客户汽车电子产品；而极客队长则是选择从热点特斯拉汽车切入客户汽车电子产品。

  1. 传播渠道的确定

作为营销战役，要在一定时间内保持一定的热度，通过传声助力的KOL朱玉龙文章在30家媒体平台包括凤凰网、今日头条、IT168等上进行二次推广，和B站up主方面也沟通进行持续一个月的视频推广。

 

【成果】

传声营销为客户汽车电子部门展开了整合线上营销战役，通过KOL的选择、客户与KOL的串联，传播渠道的确定、系统化运营媒体关系、专业化构建传播信息，实现了其借助有机硅研讨会传播自身的想法。深度文章在3个权威平台拥有总计11,318人次浏览量，27条评论，52点赞数。30家媒体渠道的二次传播有高达总计2,199,536人次浏览量，其中28家为原始媒体帖子。发布一周，在B站平台拥有6500播放量，超4000点赞数，近1000投币数，并且热度仍持续高涨。