B2B企业是否可以做朋友圈广告
【挑战与期望】
近几年，全球智慧物流市场得到迅速发展，中国企业对于自动化、智能化的关注度也不断提升。客户公司通过积极整合资源强化能力，提供了从制造商到零售商的端到端智慧供应链解决方案，来服务于互联工厂、互联物流与互联零售，助力更多企业实现数字化转型。为了加快公司数字化转型速度，客户公司需要提高新品供应链的知名度并提高销量。
接到客户需求后，传声与客户共同探讨了最佳传播形式，最后选定了以朋友圈广告投放为主导的数字营销方式。由于近年微信朋友圈广告开展的十分火热，且它是基于微信公众账号生态体系，以类似朋友的原创内容形式，通过微信广告系统强制性在朋友圈内进行投放和推广的营销方式。在基于对海量微信用户进行精准定向的同时，依托关系链进行互动传播。且B2B企业的用户受众面非常的专业化，集中化，而朋友圈的广告就可以利用腾讯的用户数据把用户分精准分类，使广告触达有效潜在用户，这与客户期望达到的效果不谋而合，因此传声开始在微信广告上下手，以销售线索为导向，助推其销量提高。
【传声解决方案】
-广告类型选择
微信广告支持按曝光排期购买、按曝光竞价购买两种购买方式。排期购买的特点是提前 1-28 天锁定曝光量，同时提前冻结账户里所预订排期的账户金额，是一种保价、保量的合约购买方式，适合有品牌推广需求的广告主。竞价购买方式适合需要灵活调整广告设置、不断优化广告投放效果的广告主。确定关键词、选择投放人群及日预算后，广告主可以对广告曝光进行出价，通过实时竞价的方式与其他广告主竞争从而获取广告曝光，以收集销售线索为导向，所以传声为客户选择竞价购买方式。
-信息流素材优化
通过提炼核心卖点，将关键信息前置，来抓住潜在客户的痛点以达到更好的广告投放效果。通过对市场的分析和对客户产品的深挖，传声为客户供应链总结出的关键词为：效率，数字化，物流。这几个关键词在后续市场的宣传中被全程贯穿和突出。
-选择黄金投放时间
结合客户供应链的产品特点和物流行业市场分析，传声选择了11月28号到12月19号双十一时间段来投放朋友圈广告。借势双十一期间物流流量极具变大，物流积压严重，更好的客户数字化的高效物流供应链。
-优化用户交互
好的广告内容和匹配的投放时间决定了高点击率，后续的转化率则是销售线索收集的关键。传声在广告投放上很注重交互一步化。从原推广页到跳转接至信息收集表单，只需要一步步骤。这大大增加了广告的转化率。
【实施结果】
- 传声帮助客户在朋友圈发布了一系列广告：包括推文，视频。推广了其新品的知名度，打开了客户在智慧物流的市场，并加速其在物流行业的转型升级。
- 传声为客户供应链推出的朋友圈广告总曝光次数超58w次。广告触达人数近30w人。
- B2B企业朋友圈广告投放转化率的平均值为1%-1.5%。而本次客户朋友圈广告的目标转化率为2.12%，是市场平均转化率的2倍。通过朋友圈广告，客户获取意向销售线索70+，为提升后续销量铺垫了基础。
