6个比坐等灵感敲门更有效的内容规划技巧

想象一下，当你正在制定一个B2B市场营销策略，季度计划已经规划好了，但细化到周的内容日程表还有空缺。

此刻，你有两个选择：等待灵感敲门，或建立一个体系来寻找优秀想法并填满日程表。

1.    重组或再次利用已有内容

选择重新利用或重新组合已有的内容，例如电子书、白皮书、研究报告、纪录片或其他长篇内容。

通过这种方式，可以将原有内容进行创新组合，为整合营销带来更多价值。

2.  “恶魔双胞胎”-反写法

在B2B市场营销中的内容营销中，有一个非常行之有效的办法：AndyCrestodina的“恶魔双胞胎”-反写法：

  • 选一篇之前发布过的反响很好的文章
  • 就这个主题，从相反的角度写一篇新的文章。（思考：什么不能做、有哪些错误要避免等等）

Atlassian最近在其在线出版物中使用了这种方法的一个版本。在过去的一年里，Work Life团队写了很多关于如何充分利用远程工作的文章。

随着企业的工作模式回归到远程办公与现场办公相结合的方式，内容团队本可以就如何最大限度地利用混合工作模式的主题撰写文章；相反，他们发挥了创造性，思考了这种混合工作模式可能出现问题的所有方式，并提出了避免这些问题发生的建议。

3.   创建（或者检查）核心内容

HubSpot 的 Justin Champion介绍了一种非常实用的方法，可帮助企业创建数字营销中的核心内容页面、优化搜索引擎排名并组织内容，从而使受众能够从多个角度深入了解主题：

  • 识别主要术语——尤其是你的受众在搜索信息时可能使用的两个字或三个字的短语（例如“牙龈炎”）
  • 确定核心主题，为主要术语提供附加的上下文——主要术语相关短语的搜索量比你的主题要少（例如“预防牙龈炎”）
  • 把核心主题分解成子主题——确保每一个子主题都存在于你的内容集里

如果你有一个围绕主要术语很好的、有深度的内容，你可以将其分解成多个部分来创建核心页面、支持核心主题和子主题；

如果你没有一个合适的内容深入指南，Justin建议可以在基于你的内容集群构建核心页面时创建一个。

4. “攫取”他人的内容

内容管理是所有内容营销人员在进行品牌营销时都应该掌握的技术。你可以通过管理他人的内容来填充你的内容日程表。例如，Jodi Harris在最近的文章中写道，内容管理是所有内容营销人员在进行品牌营销时都应该掌握的技术。

从各种来源收集内容并将其呈现给受众，同时加入你的观点和相关例子，可以让你无需从头开始创建新内容就可以填满内容日程表。

5. 分析竞争对手内容

此外，了解和分析竞争对手的内容可以帮助你利用他们的创意、策略和成果来丰富和完善自己的内容。通过观察他们的内容，你可以了解他们所关注的议题、论述方式以及受众群体，从而调整并优化自己的内容。同时，你还可以通过发现竞争对手在内容营销中的优点和不足，来完善自己的内容策略，提升自己的竞争力。

6. 审视是否需要新内容

这并不是建议你完全避免进行原创。原创内容对于任何营销策略来说都是不可或缺的一部分，因为它可以提供独特的视角，展示专业性，并吸引新的受众。然而，重新发布或更新已有的内容有时候会更有效，特别是当原有的内容已经具备了一定的知名度或搜索引擎优化（SEO）价值的时候。

首先，需要找出那些有价值的、可能需要进行重新发布或更新的内容。这可能包括：

  1. 那些已经发布了一段时间，并获得了良好的反响或大量的访问量的内容。这可能是因为这些内容触及了受众的痛点，或者提供了独特的信息。
  2. 那些在发布初期效果不佳，但随着时间的推移，搜索引擎优化（SEO）价值逐渐增加的内容。这可能是因为搜索引擎的算法发生了变化，或者你的网站或品牌得到了更多的曝光，使得这些内容开始吸引更多的流量。

如何找到这些内容呢？有以下几种方式：

  1. 审查网站统计数据：这可以帮助你找出那些最受欢迎的内容，以及那些你可能想要重新发布或更新的内容。
  2. 搜索品牌或主题相关的关键词：这可以帮助你了解你的受众正在搜索的内容，以及你的网站上是否存在这方面的有价值的内容。
  3. 查看社交媒体数据：社交媒体可以提供很多关于你的受众的信息，包括他们在谈论什么，他们在寻找什么，以及他们对于你的品牌或主题的看法。

一旦你找到了这些内容，就可以开始考虑如何进行更新或重新发布。这可能包括添加新的段落、新的例子、新的图片或者新的链接；也可能包括对原有内容的重新排版，以使其更符合新的搜索引擎优化（SEO）策略。在此过程中，你可能需要使用一些工具，比如内容审计工具或SEO工具，来帮助你进行这项工作。

总的来说，更新和重新发布内容是一种非常有价值的策略，它可以提高你的营销效率，并帮助你更好地服务于你的受众。只要有可能，你应该尽量寻找那些可能需要更新或重新发布的内容，而不是完全创新。

 

记住，在B2B市场营销旅途中，当你盯着你的内容日程表上的那些空槽时，不要只是等待灵感掉落你的手中，你可以在你的(也许是你竞争对手的)内容资产中挖掘内容宝石。