B2B营销服务领跑者

MARKETING POINT OF VIEW
营销观点

2021

01-06

谈起2020,新冠疫情是绕不开的话题。一场疫情打破了人们正常的生活,也引发了许多新的变革。这一年,B2B营销人在做什么,疫情对大家所在行业和企业有哪些影响? 虽然“保持社交距离“是今年的热词,但物理距离阻隔不了我们交流与学习的热情和信念。这艰难的一年尤其值得我们回首回味。因此我们特别策划了“复盘2020”这个栏目,从本周开始,我们将带大家回顾2020年B2B营销人都在做什么,思考什么。

2020

11-06

在漫长的购买决策过程中,为了影响我们的目标潜在客户,我们必须从不同的角度去看待他们的购买旅程。 从很大程度上,我们要把购买旅程视为客户的一个“需求周期”(Demand Cycle), 这样一来就可以集中资源针对性地开展市场营销了。 对于B2B市场营销人员而言, 需求周期的美妙之处就在于它把客户的购买旅程看作了一个整体、全面、平衡的过程,而不是像传统的认识中那样把它看成一个局部线性的过程。因为...

2020

10-08

在数字营销呈爆炸式增长的今天,网络安全成了企业CMO们不得不关注的一个重点。为了让自己的营销计划更加胜券在握,CMO必须做好面对高度变幻的网络安全威胁的准备,同时必须在其它管理层的帮助下,制定积极的策略,应对来自网络世界各个角落潜伏的危险。数字技术为许多企业和组织市场营销战略打开了一扇新的大门,创造更高的品牌知名度和创新的客户体验。但与此同时,它也让企业的数据更容易被攻击和窃取。随着移动端设...

2020

09-10

文章摘要:快消品B2B这两年很火,做的人也很多,但是很多人在认知层面上有诸多误区。没有想明白就下手去做将导致创业过程中踏坑不断。下述是B2B行业的六个认知大坑!

2020

09-03

公关创意只是一种形式,归根到底仍然是为公关的本质服务。因此,探讨公关活动的创意,首先要先回到源头,明白在服务企业客户时,公关公司和客户之间是什么样的关系?公关公司应该扮演什么正确角色?

2020

08-13

李奥•贝纳(Leo Burnett)的新公司在1935年刚开张时,起步并不顺利。当时公司总共只有一个客户,八名工作人员,前台上摆着一碗招待客人的苹果;冷嘲热讽的人说,他很快会沦落到大街上卖那些苹果的田地。不过,即便当时正值经济大萧条,这家公司还是存活了下来,贝纳以及广告界的其他开路先锋:大卫·奥格威(David Ogilvy)和比尔·伯恩巴克(Bill Bernbach)共同缔造了重塑战后经...

2020

07-10

欧文斯伊利诺斯(Owens-Illinois)有限公司是一家位于美国俄亥俄州有着100多年经营历史的玻璃容器制造商,它是很多食品、药片以及饮料等商家的玻璃容器供应商。在其最近的一次市场活动中,公司巧妙地采取了b-TO-c-TO-b的传播策略,重新塑造了大家眼里玻璃单调、冰冷、沉重的形象,提升了受众对于玻璃作为包装材料的认知。欧文斯伊利诺斯公司推出的名为“Glass IS Life”市场活动,...

2020

07-08

随着越来越多的国际公司需要与本地媒体沟通,以及中国媒体环境的国际化,中英双语的新闻发布会在工业领域越来越普遍。那么在新闻发布会上究竟该用同声传译好还是交替传译好呢?这个问题让许多企业传播者左右为难。

2020

06-09

每逢橡塑展前夕,各大参展公司的公关部都摩拳擦掌,向行业媒体发出展会预热稿。然而,媒体的邮箱里大多数是这样的标题,“XX公司将亮相XX展会”、“XX公司携其最新产品亮相XX”。这样的标题对于媒体已经非常乏味,打开附件的意愿也越来越低。如何写一篇媒体愿意打开的新闻稿,标题需要能够夺人眼球。

2020

06-03

相比传统的4A公司,在社会化媒体浪潮下,白手起家或有数字营销技术,或小而美的代理公司也许更容易转身,满足细分市场的需求。社会化营销代理公司也不再是如4A公司,千篇一律的形态。根据目标用户的各种需求,可诞生各种形态的社会化营销代理公司。总之,未来,各种形态的社会化营销代理公司将不断冒出。它们不需要“大小通吃”、“面面俱到”。它们的盈利模式也可能不再是传统的“月费+项目费”。也许,只要解决了用户...
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