如何运用多渠道实现区域性的站点推广

【客户期望与挑战】

客户企业汽在车行业、消费品行业和农业均有建树，此次提出想建立一个工业和商用清洗配方指南针，用移动微站点的形式呈现，主要面向工业和商业清洗配方市场。期望在微站点中体现出客户公司可为工业清洗产品行业提供最全面和最新的产品信息，以及提供基于各类清洗应用的解决方案，提升使用者的配方性能。并要求加入各种便于轻松检索产品和配方信息的功能，和配备有答疑解惑的组件，如免费电话或者填写表单。

【传声解决方案】

Step1.营销策略确定

1） 传声首先明确了该项目的目标是在亚太地区进行推广，获得下载量，并将具体营销范围缩小到了中日韩三个国家

2） 推广渠道首先敲定了三个国家均适用的EDM邮件营销，确保营销的覆盖度，其他渠道待定。

3） 由于国家的不同自然的选择了用英文作为首选语言，将把英文邮件营销作为逻辑和框架基准，等EDM成型后再根据其他渠道特性做调整。

Step2.战术方向研究

在基础功能搭建好后，为了全面铺开营销，传声决定除了邮件营销之外另选定两个渠道作为补充。

中国地区敲定了使用度最高的微信渠道，日韩两国在经过市场调查后筛选出Facebook、领英和Kakao Talk三个软件。经过对比后因使用Kakao Talk需要调动更多资源，且受众面不及领英和Facebook，因此排除了此渠道。相比下，领英风格比较商业化，行业人士比较多，因此匹配下来可以战线更长；Facebook的展示页面可以作为微信的良好补充，因此这两个渠道入选。

Step3.物料产出及战术执行

制定好项目排期表之后，首先在微信公众号进行了第一波投放。我们选择了和微信风格相似的文风进行文案撰写，采用了轻松和结合流行语的推文内容，加上排版，顺利完成推文。

同时在领英和Facebook均在minisite开放前3天和1天进行了预热推文，网站开放当天使用邮件、Facebook、领英分别再次进行推送。

【产出结果】

项目根据排期表进行，通过前期预告推文、邮件推送取得了良好预热效果，最终的网站点击下载量可观，得到了客户的认可。