B2B营销服务领跑者

B2B企业如何与KOL碰撞出火花

发表时间:2022-01-04 17:17



【挑战与期望】


客户公司是一家具领导地位的全球企业,以科学和技术见称,为各个主要消费市场提供创新的化学品、塑料、农用化工产品及服务,客户遍布全球175个国家。虽然国内疫情暂时得到控制,但是线下展会仍然具有风险,客户公司邀请专家曾举办了关于有机硅的网络研讨会,并取得了不错的反响。其汽车电子部门希望乘胜追击,并找到了多年合作伙伴传声营销期望获得帮助。



传声营销在整合营销数字营销领域具有丰富的经验以及可观的资源。本次客户的目标群体是喜欢汽车的年轻人,及年轻工程师,以传播推广新能源汽车的电池管理,传声营销因此决定通过KOL展开线上整合营销战役。



【策略与解决方案】


传声营销通过对客户需求以及目标群体习惯进行详细的调研,成功替客户汽车电子部门展开了线上整合营销战役。


l   KOL的选择


综合考虑到客户行业背景和目标群体的特点,替客户选择了合适的KOL。


首先选择了老牌KOL朱玉龙,因其在微信、知乎、百度百家等多平台拥有账号,且账号平日运营的内容较为权威,目标人群针对的是工程师群体,与客户产品的用户画像相符合。然后还选择了新兴势力B站科技区up主极客队长GeekLead,因其粉丝增长迅速、性价比高、而且很擅长结合热点,容易抓取流量。


l   客户和KOL联动


传声帮助KOL梳理客户公司的素材,并根据不同KOL特点找出契合其受众的痛点,选择从两个角度分别切入客户产品。和朱玉龙最终交流确定通过撰写深度文章发布行业洞察,从而引出行业巨头客户汽车电子产品;而极客队长则是选择从热点特斯拉汽车切入客户汽车电子产品。


l   传播渠道的确定


作为营销战役,要在一定时间内保持一定的热度,通过传声助力的KOL朱玉龙文章在30家媒体平台包括凤凰网、今日头条、IT168等上进行二次推广,和B站up主方面也沟通进行持续一个月的视频推广。


【成果】


传声营销为客户汽车电子部门展开了整合线上营销战役,通过KOL的选择、客户与KOL的串联,传播渠道的确定、系统化运营媒体关系、专业化构建传播信息,实现了其借助有机硅研讨会传播自身的想法。深度文章在3个权威平台拥有总计11,318人次浏览量,27条评论,52点赞数。30家媒体渠道的二次传播有高达总计2,199,536人次浏览量,其中28家为原始媒体帖子。发布一周,在B站平台拥有6500播放量,超4000点赞数,近1000投币数,并且热度仍持续高涨。




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