B2B营销服务领跑者

一个零基础全新品牌是如何在短期内成为行业的意见领袖

发表时间:2021-02-02 17:33

营销目标:

聚集国内外表观遗传学领域专家学者,成为表观遗传学界KOL,为之后公司品牌推广奠定受众人群基础。

战术执行:

1、初始阶段,传声先注册公众号“Plus 23”,以客户公司本名进行试运营。同时,传声帮助客户开发表观遗传的微网站植入微信公众号菜单,聚集公众号推送的所有内容,并提供用户注册。用户可以在微网站内浏览、搜索学界动态、深度文章,也可以在论坛内提问。试运营阶段主要靠转发行业内已有KOL的深度文章,同时邀请以复旦大学医学院为主的博士、硕士研究生撰写原创文章进行发布,积累首批粉丝;每日分析阅读数据,包括文章内容、读者反馈、不同时间点文章的阅读率等,不断迭代,调整内容和运营方案。

2、公众号设定的栏目包括表观人、深读、一周快讯等。表观人内容为针对学界资深学者的采访,帮助读者了解学界最新研究动态和未来趋势;深读栏目邀请博士及硕士研究生撰写针对某一篇专业文章的解读;一周快讯总结表观遗传学领域一周内的研究动态。除此之外,还有针对初入学界读者的工具使用方法等栏目。

3、试运营近两个月后,“表观遗传学年会”在浙江举办。此时,传声已决定新开一个微信公众号“23Plus”,将粉丝从“Plus23”引流至新公众号。在注册新公众号时,为了避免商业宣传的嫌疑,传声建议客户隐去帐号主体。客户内部经过商榷,采纳了我们的建议,迅速着手注册一家第三方会展公司,作为帐号运营主体。新公众号上线后,传声将原公众号的精华内容逐步转移至新公众号推送。作为“表观遗传学年会”的赞助方,客户在年会上发布“23Plus”这一品牌公众号,精准吸引到粉丝,并得到参会嘉宾的一致好评。

4、2016年11月,北京大学饶毅教授邀请同在北大任职的朱冰教授在课堂上进行一场“论表观遗传及其在细胞命运决定中的作用”。朱冰教授是表观遗传学领域的绝对领军人物,同时也是“23Plus”的关注者及支持者。“23Plus”利用这一契机,对此次辩论进行前期宣传和预热,具体执行包括海报设计及推广,与腾讯视频、知识分子洽谈推广及直播合作,扩大此次辩论的影响力。

商业效果:

1、全世界范围内表观遗传学领域的学者约两万人,目前“23Plus”已聚集粉丝超过一万两千人。

2、已入驻“23Plus”平台的专家学者包括何川、朱冰、施扬等学界顶级学者,都对“23Plus”寄予了极高了评价和支持。

3、2016年11月的“论表观遗传及其在细胞命运决定中的作用”的世纪大辩论,实际到场观看人数超过预计报名人数200%,腾讯直播观看数和弹幕数量为当天下午腾讯直播全频道第一名。

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