B2B营销服务领跑者

由内自外建设企业营销获客体系,每月新增10余条高质量销售线索

发表时间:2021-12-07 11:01


【客户期望】


客户企业是世界知名的材料制造商,作为一个体系完善的大公司,该企业的工程塑料部门却在市场营销需求上遇到了不小的阻碍。客户发现在做市场营销的过程总是不会像预期般顺利,跨部门合作推进困难,导致往常组织的线下营销活动投资回报率并不理想。于是十分渴望改变这一现状,并期望积极利用数字营销的方式构建起私域流量,建立新的营销获客体系,提升销售线索获取的数量。


【传声解决方案】


内部营销基础建设:


在开展营销活动之前,传声和客户公司就为什么要做营销等问题开展了抽丝剥茧式的讨论。通过高层访谈的方式,召集了客户公司各个部门的中高层领导,举办了一场封闭式的workshop活动,探讨并梳理出最优数字营销战略,最终找到客户的核心痛点以及期望目标。在workshop中由各个部门提出各自痛点,以“人人都是产品经理”为切入点,群策群力找到整体的最佳解决方案。同时迅速凝聚各部门,得到了积极的内部支持,实现了内部对待营销方案态度的转变,为后续开展营销活动打好坚实基础。


综合性营销手段布局:


初步完成数字营销诊断之后,客户企业已经跨出了构建全新营销获客体系的一大步。随后即围绕目标做出的一系列营销手段尝试,包括构建微站等数字营销出点,并实施包括直播课堂、在线学院、内容营销等手段,不断吸引潜客流量。在实施期间3个月内即新增粉丝3000余人,形成了数据分析模型,并模拟出用户行为习惯。


技术支撑服务:


搭建全新营销获客体系的全流程远不止举办线上活动而已,后续的技术部署工作才是使得营销真正和企业捆绑的办法。传声给客户企业部署了数据中台以及营销自动化技术架构,进行了技术的二次开发,通过营销自动化技术使得平日开展的线上、线下营销活动变得简单便捷。如:用营销自动化技术推送线上直播活动的报名信息给到用户,数据后台自动同步,并生成用户行为分析报告等。真正实现了技术支撑下的数据智能。


【实施结果】


       三个月公众号即获取超过3000的新增潜客关注

       每月获得超过10个的高质量销售线索


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