B2B营销服务领跑者

通过内容再利用扩大客户群的7种方法

发表时间:2022-07-27 09:56作者:Nadya Khoja

你是在创作内容的休息时间阅读这篇文章的吗?你有非常多的文章需要去创作或编辑吗?你是否面临着在多个渠道开发原创内容的挑战?

无论你的团队规模有多大,通过内容再利用都可以减轻内容创作的工作量。这也是将你的内容以更令人喜欢的形式呈现在更多人面前的好方法。

上个月,我们为“地球日”发表了一篇关于森林土地流失的博客文章,然后我们将其内容重新调整为一系列的九条推文。

下面我将解释一下如何进行内容再利用。



通过重新调整内容用途,你可以刷新、转换或回收现有内容。它适用于多种形式:广告、博客、数据可视化、信息图表、视频、直播等。

成功的内容再利用需要想象力和实践,但它通常不像最初的创作那样需要大量的劳动力。

你可以从原始内容中获取更多信息进行内容再利用。例如,一个博客文章有非常多的信息,但它仅仅只是一个渠道。通过将这些内容重新转化为其它形式并在其它渠道上分发,你就可以使用相同的信息(或其中的一部分)获得更广泛的受众群体。



这样还可以节省时间和精力,因为你不是从头开始创作内容。但是,你需要投入一些时间来制定一套将现有内容转化到不同渠道的标准。



内容再利用的标准是什么?

内容再利用不是即兴发挥就可以成功的事情。以下是你应该做出的决定:

  • 确定你的目标:你是否想在短时间内发布更多的原创内容而不是从头开始创造所有内容吗?你是否想通过内容再利用以获得新的或不同的受众?你是否需要在其它渠道上发布内容?它是否旨在帮助找到销售团队认可的线索?

  • 详细规划渠道:哪些渠道将承载重新调整的内容?该渠道的群体想知道、思考或想做的是什么?

  • 确定内容再利用的标准:并非所有的原始内容都可以再利用。你是否想最大化地展示良好的内容?是否该内容可以轻松地用新数据进行更新?您是否希望使用不会随着时间而改变的常青主题?注意避免过于具体或具有时限性的内容,因为它不太可能被重新利用。



一旦你有了标准,就可以计划如何通过内容再利用获得新的受众。

内容再利用的形式有哪些选择?以下我将列出一些转化为博文和视频的好方法,以及一些内容再利用的灵感例子。

1. 博客文章

博客文章往往提供了非常好的内容再利用机会。它适用于内容过时或旧的 SEO目标的高性能文章。你可以通过最少的数据、新闻和最佳实践来重新利用这些内容。

在2016年的时候BackLinko创始人的Brian Dean在 YouTuBe SEO上写下了这篇文章:



2021 年,他更新了指南,删掉了过时的部分,并添加了新的相关策略和屏幕截图:



在七天内,该文章的流量增加了50%。由于这次更新,Dean在短短7天内就看到了50%的流量增长。

其他想法:将一个较大的内容板块拆分成几个小的板块,或将几篇博文合并成一个全面指南。



2. 电子书和白皮书

谈及结合博文,电子书和白皮书对于内容再利用和潜在客户开发也是非常有用的。

在单一渠道里存放话题的所有内容,你的受众群体就无需在其它地方查看该内容。这是一个有用的工具来生成引线。但如果你对内容的获取设置了门槛,一定要提供附加价值,而不仅仅是对免费内容的重新打包。你甚至可能想要将其出售,以便提供给那些正在寻找有关该话题的受众群体。

Neil Patel重新调整了博客内容的用途,将其业务扩展为一本具有凝聚力的指南电子书:



3. 信息图

你不会被基于文本转换的内容再利用限制。我的公司是做关于数据可视化的,我们经常把基于文本的内容转变成信息图。它更吸引视觉导向的群体。

将内容重新用于信息图的关键是知道要保留什么,不保留什么。标题就成为了信息图的一部分,文本被压缩成了项目符号或图标。

关键是要让信息短小精准,这样用户才会想要参与其中。



下面是我们通过内容再利用为一篇博客文章所做的:



4. 时事通讯

你可以发送最新博客文章的汇总,但这可能不足以让你的电子邮件收件人与你的品牌紧密结合。

相反,通过重新调整现有内容向他们发送一封量身定制的电子邮件,就会达到更好的效果。

在此示例中,来自Marketing Examples的Harry Dry修改了他的博客中关于内容推广的信息。无需离开收件箱,收件人将以更易接收的方式获取新内容(无需单击):



5. 演示文稿

无聊的幻灯片是司空见惯的,但是你可以通过内容再利用来使演示文稿变得更加生动。

你已经有关于某个主题的博客或社交媒体的图表了吗?在演示文稿中使用它们来回顾或阐述重要的统计数据。

从Copyblogger其中一篇文章中学习一下这种内容再利用的方法。他们把自己的博客文章变成了一个简短但令人难忘的幻灯片。它的浏览量接近10万次:



6. 社交媒体帖子

在为社交媒体重新设计内容时,有很多可能性。但它必须是视觉性的,有一个好的故事来吸引眼球:



一条推文可以变成在Instagram 上面的屏幕截图。博客文章中的一段话可能会成为一个独立的Facebook 的帖子。其它渠道上帖文的截图可以在推特、快照、抖音上变成一个Facebook或Instagram的动态。

Ricardo Molina将直播内容重新用于多种社交渠道。比如领英上有一个幻灯片总结了他在直播中做的一个采访。

7. 视频

由于音频/视觉组件的原因,重新调整视频内容可能会多花费一些时间,但最终的受众覆盖面积是值得的。

现有视频可转换为社交媒体帖子和广告的短视频。这些迷你视频也可以在一系列电子邮件中共享。视频可以做成很棒的动图,在推特或博客上分享。

视频的音频组件可以作为播客共享。另一方面,你可以通过视频捕获播客录音,将其用作直播,或稍后发布。

在此示例中,Moz将他们的“Whiteboard Friday”视频重新调整为博客文章:



用你创造的东西做更多的事

内容再利用有很多路可走。但是要成功,你需要知道你的目的——你为什么要这样做,你希望实现什么等等。你还需要制定一个计划,使流程易于重复——内容再利用的流程是什么,存在哪些内容再利用的选择等。

通过确定原因和选择,你的内容创造团队将能够从开发原创内容的压力中解脱出来。并且更多的受众群体会以他们喜欢的方式看到更多的内容。



封面图片由Joseph Kalinowski /内容营销研究所提供

作者:Nadya Khoja

Nadya 是Venngage的首席增长官,曾在《企业家》、《赫芬顿邮报》、《下一个网络》、《福布斯》、《营销教授》、《社交媒体考官》等杂志上发表过文章。她还有一个名为“Drunk Entrepreneurs"的网络节目系列,在这个系列中采访了不同的正在获取成功的企业家们。

译者:Xenia Zheng

Xenia是GITA翻译组负责人,英语系毕业,专业八级。


24小时服务热线
020-000000
联系电话
020-000000 000-000000
联系QQ
258506508
主营:整合营销  数字营销  视觉营销  品牌营销  短视频代运营  b2b营销
扫码关注
©2016-2021传声市场营销服务(上海)有限公司 保留所有权利