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大河钢铁:海外企业如何成为国内钢铁行业的领袖模范?

发表时间:2021-05-20 18:01

背景介绍:

美国大河特种钢铁(Big River Steel,简称BRS),是一家成立于美国阿肯色州的智能钢铁企业。其在资本、技术、市场、地理位置等方面拥有无可比拟的优势,但因其海外公司的背景属性,一直不为国内钢铁行业所知。

传声的目的在于帮助其建立BRS在国内行业的形象,打造其行业领袖的知名度,为BRS吸引国内资本的投资奠定基础。

战术执行:

前期调研 & 沟通:

传声多次与BRS国内负责人及美国公司领导人David Stickler进行沟通,深入挖掘BRS大河特钢建立的背景,详细了解其在资本支持、技术支持、市场用户、区位等方面的优势,为其确定目标人群属性,帮助BRS识别发声宣传渠道。

媒体 & 网络渠道发声:

传声为BRS制定的发声渠道包括传统媒体、社交媒体及知乎。

针对传统媒体渠道,传声媒体联络团队通过与多家行业顶尖媒体的深入沟通,最终邀请《中国冶金报》为BRS大河特钢首席执行官David Stickler先生进行深度专访,并撰写《如何实现人均年产钢3720吨?专访美国大河特种钢铁CEO》,发布在《中国冶金报》及其网站和头条,获得热烈反响,被钢铁行业媒体大量转载。

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社交媒体层面:

传声邀请王冠雄频道主编及知名产经媒体记者与David进行电话专访,产出深度采访稿,在其自有媒体渠道进行发布。

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除了专业媒体频道,传声还着力于普及行业知识及宣传品牌形象的广度文章发布,先后撰写《BRS大河特钢获得多家全球及美国本土知名投资机构青睐》、《BRS大河特种钢铁厂聚焦钢铁产品生态链建设》、《大河特钢亮相美国钢铁工业技术峰会》、《美国BRS大河特种钢铁厂树立环保型钢铁厂典范》等多篇新闻性质的文章,在各大主流产经及行业媒体进行发布,对于有投资海外项目但无从下手的潜在投资人起到了普及知识的作用。

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问答平台宣传:

为优化大河特钢的搜索排名,传声内容团队多次与潜在投资者进行接触沟通,了解其投资项目的需求及各种顾虑,撰写问答并在百度、新浪及搜狗的相应问答平台发布,简单明了地回答潜在投资者心中的各种疑问,增强其对大河特钢投资的信心。

知乎平台宣传:

现如今,不少企业在做品牌及产品宣传时常常会把知乎列入其宣传渠道之一,因知乎聚集了大量行业精英及KOL,其回答认可度非常高。传声紧随这一趋势,通过与多个KOL的沟通,确定了宣传方式及主题,邀请其在关于大河特钢的提问下进行详细解答,增强投资者对大河特钢的印象。

除了网络及媒体的发声,传声同时也在进行BRS中国网站的建设,帮助投资者详细了解BRS,为其提供沟通渠道。目前,网站的PC版和手机版均已上线。

商业效果:

搜索引擎:

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(before)

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(after)

在传声的努力下,大河特钢的网络声音已经全面铺开,行业内关于钢铁智能生产的讨论也十分热烈,因其顺应了国内“钢铁去产能”及环保的压力,能够为国内钢铁生产改革提供借鉴及学习思路。

在项目结束之后的几个月,客户反馈道,传声的支持为BRS获得了数个投资者的投资,业务量及金额在亚洲排名都名列前茅。同时也有多个国内钢铁生产企业正在与BRS洽谈引进智能钢铁生产技术


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