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7个问题解决您的内容营销

发表时间:2022-07-18 10:41作者:CMI

有没有想过为什么有些内容营销项目比其他的更成功?

它是否可以归结为执行力、战略、时机或任何其他促成成功的因素?

无论你是内容营销新手还是品牌内容营销项目的老手,请回答以下七个问题。如果你有或能想出好的答案,你的内容营销项目就有可能取得更大的成功。


您要解决的业务问题是否明确?

最好的内容营销方案解决的是一个明确定义的问题或挑战

为什么?它使你首先使用内容营销的原因变得清晰。如果没有明确的内容营销目的,团队就会缺乏重点,团队成员就会用自己的议程、想法或内容来填补空白。

一些清晰定义的业务问题的例子:

  • 销售周期为6至12个月。你的品牌需要将潜在客户放在第一位。

  • 你的产品类型的潜在客户并不知道你的品牌。

  • 你的客户听说过你,但并不真正了解你的品牌如何帮助他们解决痛点。


你对成功有明确的定义吗?每个人都一致吗?

你有没有注意到,营销人员在谈到衡量他们的项目时,通常会显示4到7个指标?这是为什么呢?

首先,营销人员,特别是那些在大公司工作的人,认为如果他们确定多个指标,就更容易就一个项目达成共识。其次,通过列出更多的指标,营销人员认为它增加了内容营销项目成功的机会。例如,“嘿,我们达到了5个指标中的3个,不是很差,对吧?” 可悲的是,第三个原因是营销人员选择几个指标只是因为有可能收集它们。要想在内容营销上取得更大的成功,请选择一两个指标。将测量范围缩小到几个项目容易吗?不。它会专注于你的内容营销计划吗? 绝对的。如果您的团队成员理解成功是由一两个标准来评估的,那么他们可以将所有的努力都集中在实现这些目标上。即使需要花更多的时间来就这些较少的成功指标达成一致,但从长远来看,它还是值得的。

另外,请与您的项目指标相关,确保没有将参与度列为期望的结果。为什么? 因为参与度不是衡量成功的标准。是的,参与是一件好事,通常会带来其他积极的事情。但请记住,用户参与是一种诊断方法,它观察人们如何消费你的内容。想想接下来(或最终)什么行动对你的企业最有利。


你有合适的工具吗?

如果您要进入内容营销游戏,则需要正确的工具来传递和跟踪您的内容,以确保能够吸引受众。

关于工具的一个警告:不要在寻找完美工具的过程中迷失。它不存在。如果你是Martech的新手,可以向使用过的人寻求建议。专注于你需要的工具,而不是你想要的。你的预算和执行时间将指导你的大部分决定。

以下是你应该拥有的基本工具的简要总结:

  • 电子邮件平台——将内容分发给你自己的受众

  • 网站平台-托管和监控您的内容

  • CRM平台-存储和分析您的客户信息和互动

  • 营销自动化软件-简化重复的任务,吸引你的观众,并个性化你的内容


你有合适的团队吗?

如果你是一名经验丰富的内容营销人员,你就会知道组建团队并不像雇佣一名文案和设计师那么容易。虽然您的团队会根据您的目标和内容类型而有所不同,但内容营销团队至少应该包括这些角色(问题按职位分类,但通常涉及团队中多个角色的输入):

•内容策略师

o您想讲的整体故事是什么?

o人们觉得您的内容有用吗?

•文案

o什么题材对你的听众重要?

o对于那些与你的受众和商业目标相关的主题,你应该写些什么?

o你如何讲述你的故事?

•设计师

o内容会以什么形式传递?

o分享信息的最佳方式是什么?

o你希望观众在阅读你的内容时有什么感受?

•分析

o你的内容表现如何?

o如何改善内容以取得更佳的表现?

o人们如何找到你的内容?

o你的内容对业务有什么影响?


客户会驱动您的编辑日历吗?

从历史上看,市场营销决定了什么信息是最重要的。现代内容营销人员知道,最好的方法会受到受众的影响,有时甚至是由受众决定的。

为什么要考虑放弃对内容的太多控制?这很简单。你的内容应该满足需求。要了解客户的需求,最好的方法就是问他们需要什么帮助。

确保你的领导层理解创建以客户为中心的内容的重要性,而不是以促销或产品为中心的内容。公司里的每个人都应该问:“对我们的客户来说什么是最重要的,我们如何才能给予他们?”


你拥有你的听众吗?

你愿意拥有还是租用你的外联名单?当你考虑你的主要内容分发策略时,这是决定性的问题。

显然,最好拥有自己的列表,因为你不想被广告或社交媒体平台的规则变化或算法调整所束缚。通过拥有受众的电子邮件地址,你可以直接联系他们,并且可以更好地跟踪正在进行的内容交互。然而,租借(在社交媒体上推广内容,与第三方列表等配合使用)可能仍然是开始或增加您自己的列表的必要条件。


您的品牌是否有决心和耐心?

我把最重要的问题留到最后。内容营销不是一时兴起。它是具有挑战性的。这需要一个长期的承诺。当然,你可能会在头几个月看到一些成功。然而,不要期望有什么大事,当然也不要承诺你不能兑现的事情。

如果你正在领导一个内容营销项目,让你的领导明白展示成果是需要时间的,这对你的成功是至关重要的。设定积极但可行的目标。

另一件事是,内容创建过程并不容易。你的团队需要有好奇心强、有远见、能克服困难的人。一定要舍得花时间找到合适的团队。


结论

你这次测验的结果如何?你的内容营销计划进展顺利吗?是否有一些你已经知道很重要但由于各种原因而错过的元素? 让这七个问题成为您每六个月左右检查一次的方法,以确保你的内容营销计划持续拥有成功的必要元素。


封面图片:Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute


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