B2B营销服务领跑者

5 种方法让更多人关注你的内容

发表时间:2022-07-14 09:34

你有非常吸引人的内容,但是你怎么带来流量?如何扩大它的影响力?

我采访了几位顶尖的B2B营销人员,了解他们是怎么做的,并且了解到在内容创作之前就已经开始考虑这些问题,一直到内容发布之后才结束


成为你内容的公关团队


关于内容发布,营销人员面临的最大障碍之一就是在线共享的内容之多。 正如Meltwater的营销主管Perri Robinson所说:“无论(您的内容)有多好,发布方式都很重要。”

Perri和她的团队没有采用相同的旧方法,而是采用了另外一种发布策略,专注于和记者及有影响者力的人建立有意义的关系。

我们通过监测来做到这点,了解哪些社交媒体渠道是他们经常互动的,以及能够引起共鸣的主题和信息是哪些。有时候这种区别取决于渠道。

建立关系不仅仅是发一封电子邮件这么简单,“请查收此内容,” Perri说, “我会用对话的形式。”例如,我会说:“我发现技巧5确实有用,您是否也考虑过这样做?

如果他们有兴趣,她可以提供或推荐另一篇博客,是更详细地介绍该技巧的文章。 这种方法使博客流量每月增长16%。


传播你的最佳内容


如果您有足够的预算,最快的引流方法就是通过付费社交媒体,从Twitter上的推荐帖子到Facebook上的广告。为了获得最大的效果,您需要把钱花在刀刃上。


Nextiva需求生成总监Gaetano Di Nardi分享了他的经验:


Facebook 广告确实为我们提供了帮助,但我们选择只把钱花在高价值的项目上,比如电子书、网络研讨会和会议。这些活动的参与者,都是能直接关系到线索产生和增长的。


对于那些有预算的人来说,如果你的内容很好,通过Twitter、LinkedIn和其他渠道进行付费推广是很好的。关键是把它推广给个人。数字营销人员兼老师Dominik Elmiger解释说,社交允许品牌模糊人与公司之间的界限。他说,他看到B2B品牌采用这种个性化方法取得了巨大的成果。


提示:别忘了确保要推广的内容都要进行优化,以收集订户和线索。


拥有一个话题


HubSpot的营销主管David Fallarme主张在单一的话题下进行加倍讨论。什么主题? 他说:通过用户画像来帮助你确定可选主题,但是前提是要对这些可选主题进行搜索声量评估,同时对比其他同类话题有无区隔或优势

提示:请确保您的话题是最新的,然后根据您品牌的运营或内容营销目标选择最理想的话题。

把你的时间集中在一个主题上,可以为最多的相关受众带来最大价值的主题。

例如,针对市场营销和销售专业人士的HubSpot与Facebook合作创建了“Faceboo的4天”的内容项目。数字峰会在这个当中就充当了中心枢纽的角色。

这次峰会侧重于现场视频,包括对有影响力人士的视频采访:

峰会的影响力不仅通过这些有影响力的人群推广,而且通过Facebook Messenger机器人的HubSpot推广,扩大了峰会中心的影响力。 Messenger内容引导订阅者和其他读者来了解活动的内容。


策划成多种形式


博客文章很好。但是,以其他格式使用博客文章中包含的内容,可以为您的受众提供更多查看和参与内容的机会。

视频就是一个很好的例子。将效果最好的博客内容重新用于高质量的视频并将其发布到YouTube之类的频道上,像Brian Dean一样优化相关的关键字,以确保最大曝光率。

提示:不仅根据主题,还可以根据格式自定义号召性用语。


触发你的内容


营销自动化提供了另一种将内容传递给受众的方法。 Dominik认为根据潜在客户或客户的生命周期触发内容是一个很好的机会。

“这是在正确的时间向正确的人传达正确的信息-这是情景营销,” Dominik解释说, “该技术现在能够真正提供相关的个性化用户体验。”

多米尼克说,触发可以通过网站上的动态内容模块发生,向最需要的人推广内容,或者通过电子邮件为感兴趣的人或角色或行业细分来调整内容。

提示:SaaS营销顾问兼Yellow O创始人Mark Colgan表示,请确保有足够的动态内容涵盖用户旅程,以便能够成功触发。

提示:将你的内容重新定位成一个自动的线索培养活动。确定现有内容如何在多个阶段中工作。Perri说,Meltwater发现,相比于非培育性收入来源,来自培育性活动的线索关闭得更快。


增加你的内容触达


如何从你的内容来获得更多,以及如何让更多的人查看您的内容,请像代理商代理产品那样考虑您的内容。你能做什么来确保你的客户得到正确的受众的认可?

您的解决方案可以包括: 更多地考虑如何使用公共关系和广告资源,但也可以包括确定要打造的话题,自动化触发工具以及多样化的内容形式。

要扩大你的内容覆盖范围,关键是确保把受众的需求放在首位。

营销自动化是内容营销中的热门话题。可以在content tech上学习关于如何破解的方法以及其他关于技术的话题。

更多B2B营销资讯请关注@传声营销


24小时服务热线
020-000000
联系电话
020-000000 000-000000
联系QQ
258506508
主营:整合营销  数字营销  视觉营销  品牌营销  短视频代运营  b2b营销
扫码关注
©2016-2021传声市场营销服务(上海)有限公司 保留所有权利