B2B营销服务领跑者

剑桥美国高中联盟品牌重塑,提升其在行业内领先地位

发表时间:2021-05-23 17:58

营销目标:

CambridgeNetwork(剑桥美国高中联盟,以下 简称“剑桥”)是美国高中留学后端一站式服务专家,也是全球市场最早从事美国高中留学后端服务的领航品牌。在过去的几年中,剑桥以B2B的商业模式为主,近年来随着市场环境的变化,剑桥需要面对大众建立强有力的品牌形象,包括2B市场和2C市场。

于是,剑桥于2017年中启动了品牌重塑项目,根据市场洞察进行logo、官网、宣传资料及新营销模式的重新打造:

  1. 建立让目标受众接受度更高、更易记忆、更具有品牌特性的公司logo及主视觉,并将品牌精神和理念与之相融合;

  2. 抓住目标受众痛点重建官网,视觉和内容上与目标受众产生共鸣;功能上将官网打造成营销中的重要环节,打通营销闭环;

  3. 打造更加生动有趣的营销工具,让宣传资料“说话”。

传声帮助剑桥客户从策略到执行,从市场洞察开始,深入了解品牌方、目标受众及竞争市场的情况,总结品牌竞争特色和出目标受众痛点,为剑桥重新打造logo、slogan、主视觉,重新建立中英文官网以及一系列宣传资料。

现有的公司官网,没有丰富的资讯及信息,页面设计也是传统的模板式嵌入。通过对剑桥美高联盟中英文网站的重建优化,对网站的定位,功能,内容等方面进行了全新的设计。让该网站除了能够发挥自身品牌宣传功能的同时,也能够更加方便和帮助合作机构的美高家长获取最新美高资讯,为每一位学生、家长及合作伙伴带来内容更为丰富、使用更为流畅、功能更人性化的资讯浏览体验。

战术执行:

1.前期调研

  • 根据客户的需求以及目前存在的问题,对剑桥品牌重新定位,作为公司形象的输出口,必须统一品牌形象。通过品牌的宣传来协助公司的市场策略,方便不同利益相关方顺利浏览相关信息。

  • 最为传统和最正式的网络载体,目前剑桥的官网上没有丰富的资讯及信息,页面设计也是传统的模板式嵌入,不符合现代主流网站的呈现方式。传声通过深入的洞察竞争对手的网站,结构,内容规划等方面,去除糟粕取其精华。并且对潜在用户进行调研,找出目标受众感兴趣的内容,对留学机构的品牌认知度,一一进行分析以给出相对应的解决方案。

2.公司LOGO和视觉规范建立

  • 统一品牌的第一步就是统一公司的LOGO,LOGO是一家公司形象的象征。根据剑桥现有的Logo设计,我们保留了核心图案和原有设计的核心,同时使用由简洁线条制作的轮廓线条进行一定程度的规范,使其在不失特色的同时也具备了泛用型。整体形状源自西方经典校徽样式,主体为带有凤凰图样的盾牌,下方则是带有“CAMBGRIDGE NETWORK”的绶带。盾牌显示国际品牌属性,在西方盾牌象征阴性的智慧,同时盾牌的防守功能表达了顽强前行、 克服困难、努力拼搏的意义。

  • 通过对剑桥品牌的分析,剑桥美国高中联盟作为女性领导品牌,从主视觉设计规范上保留了优雅知性的品牌色调,以剑桥红为主色调、安全黄、学业蓝为主色调辅助色。制定了包括logo使用规范,字体使用规范,视觉使用辅助规范等一系列主视觉。

3.重建公司官网

作为最传统、最正式的网络载体,各大品牌官方网站总是承载了大量资讯及信息,容易对用户的使用造成一定的阅读难度及压力。随着数字化营销技术的发展,剑桥在中文官网上推陈出新、删繁就简,以焕然一新的面貌与读者展开一场美高留学资讯之旅,从而帮助合作机构更专业,更贴心地服务对美高留学有意向的家长及学生。

  • 官网内容规划:转换传统网站的“以品牌为中心”的自我宣传路线,新官网的内容从用户痛点出发,想用户之所想,设身处地从家长和学生的角度考虑问题。除了以往用户所需的美国高中留学相关资讯之外,在择校,住宿,学业三大板块,可以了解到最新的留学咨询,如何选择美国高中,如何挑选寄宿家庭以及在留学过程中可能遇到的问题。

  • 官网页面设计:为了避免传统留网站内容杂乱、布局不清晰、重点混淆、阅读逻辑混乱的缺点,剑桥新中文官网整体布局采取瀑布流式的设计,以高质量图片为简洁风格,在整体UI设计中使用红色加其他辅助色的搭配,在不影响图片观赏性和网站简洁风格的同时加入属于剑桥独特的的设计风格。同时,通过采用鲜艳色彩的图片来作为增加设计整体的视觉层次感和色彩多样性,追求做到信息内容清晰明显而不显死板单调。以内容为模块布局,精细化设计,清楚引导访问者,在您可能停下来的节点,明确地告诉您下一步可以做什么或者应该做什么。

  • 官网新功能增加:在原有的网站基础上,新增了智能检测及自动帮助联想,用户在浏览网站过程中会发现新官网仿佛能够“想您所想,为您所为”,实现官网预约活动、提交问题和需求、获得帮助等用户亟需的功能,快速响应您的需求,为您提供一个更智能化、更便捷的平台。

4.打造生动有效的营销工具

把目标受众的痛点、剑桥的解决方案、用场景呈现,采用手绘的展现形式,凸显剑桥的独特之处和核心业务支柱。用这样生动形象的营销工具,让目标受众更加简单清晰的了解了剑桥作为一站式赴美留学后端机构的服务领域。

商业效果:

通过对剑桥品牌的重塑,提高了剑桥在行业内作为美国高中留学后端一站式领航者的领先地位,并且获得了更多家长和合作机构的青睐。剑桥持续致力于为合作机构及每一位志在留学美国的高中学生及其家庭提供更全面、便捷、可靠的美国留学资讯,从择校方案、行前准备、专业咨询、住家服务、在美监管、学术支持等多方面多方掌舵,确保为合作机构提出更专业的美高解决方案,让每一名国际学生沐浴在剑桥爱、教、培理念之下。通过剑桥黄金培育标准,使每一位学生收获美好的留学征程。中文网站的全新变革也是契合公司战略发展格局发生转变的表现,将从以往的“品牌出发”转换为“从合作机构的潜在美高意向家长及学生角度出发”,我们看重每一位用户的全方位体验,希望新网站能回馈给学生、家长及合作伙伴以与众不同的访问体验,更加丰富、有价值的信息及服务。


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