B2B营销服务领跑者

CLASSIC CASES
经典案例
【客户期望与挑战】客户企业在汽车行业、消费品行业和农业均有建树,此次提出想建立一个工业和商用清洗配方指南针,用移动微站点的形式呈现,主要面向工业和商业清洗配方市场。期望在微站点中体现出客户公司可为工业清洗产品行业提供最全面和最新的产品信息,以及提供基于各类清洗应用的解决方案,提升使用者的配方性能。并希望传声能在站点开放期间对站点实施区域性的增长策略推广,以增加站点点击数,获得关注热度。【传声...
2022-02-18
【客户期望与挑战】客户企业为著名世界五百强企业,凭借创新的产品、材料和服务,为全球市场提供世界级的科学和工程能力,公司业务遍及全球90多个国家和地区,创新产品及服务涉及众多领域。此次客户需求方为水处理部门,为了应对内部的短视频比赛,客户需要做两条介绍水处理产品的视频,体现客户部门水处理系统的优越之处,且要求两条视频的形式主要以动画特效为主,摆脱传统水处理产品的一贯枯燥风格。传声接到需求后对客...
2022-02-08
【客户挑战与期望】在全球疫情的大环境下,客户无法于四月如期在上海举办CHINAPLAS中国国际塑料橡胶工业展览会,原计划延期至七/八月,但由于国外疫情仍不理想,出于对国内外客户健康安全的考虑,计划延期至2021年四月。此外,地点将改至具备“双区驱动”叠加效应、位于粤港澳大湾区的深圳。不论是时间的延期,还是举办地点的变更,都是重大调整。因此客户需要和媒体以及客户沟通调整的原因,防止市场、客户、...
2022-01-25
【客户挑战与期望】受疫情影响, B2B企业传统的线下展会等活动无法开展,因此也将营销活动的重心转战至线上,慢慢部署数字化营销战略。直播因其非直接接触性、实时性、互动性、数据可追踪等特点,成为B2B企业的优选方式。客户公司走在产品创新和高品质的前沿,受疫情影响,也转战线上,其首场直播选择以“夏季高空车保养及清凉包活动”为主题。然而与传统B2B企业科研人员等受众不同,此次观众为设备一线使用人员,...
2022-01-18
【挑战与期望】近几年,全球智慧物流市场得到迅速发展,中国企业对于自动化、智能化的关注度也不断提升。客户公司通过积极整合资源强化能力,提供了从制造商到零售商的端到端智慧供应链解决方案,来服务于互联工厂、互联物流与互联零售,助力更多企业实现数字化转型。为了加快公司数字化转型速度,客户公司需要提高新品供应链的知名度并提高销量。 接到客户需求后,传声与客户共同探讨了最佳传播形式,最后选定了以朋友圈...
2022-01-12
【挑战与期望】客户公司是一家具领导地位的全球企业,以科学和技术见称,为各个主要消费市场提供创新的化学品、塑料、农用化工产品及服务,客户遍布全球175个国家。虽然国内疫情暂时得到控制,但是线下展会仍然具有风险,客户公司邀请专家曾举办了关于有机硅的网络研讨会,并取得了不错的反响。其汽车电子部门希望乘胜追击,并找到了多年合作伙伴传声营销期望获得帮助。传声营销在整合营销和数字营销领域具有丰富的经验以...
2022-01-04
【客户期望】客户A为世界领先的传感器制造商,为汽车行业、冶金行业、机床行业、风电行业提供广泛的应用和创新和实际检测解决方案。客户B为智能家居及家庭安放解决方案的全球分销商,市场广度遍布全球。二者随行业不同,但其产品都具有技术含量高、多运用行业内先进技术,并极具创新性的共同点。出具的产品说明多为专业用语,用词晦涩难懂。 而此次客户企业想出具一份简单明了的产品说明,放在微信公众号推文中,用适应微...
2021-12-30
【挑战与期望】客户公司是化工业的领先者,是全球领先的乙酰基产品制造商,也是全球领先的高性能工程塑料生产商,产品广泛用于消费品和工业品。客户期望在对国外受众的产品推广上更进一步,扩大知名度,同时兼顾国内受众群。经多方面思考,此时客户选择了领英作为中外推广平台。客户希望通过领英内容运营,结合多种推广模式,更准确地向国外受众传递其在5G和IOT网络连接所提供的高性能材料解决方案。【传声解决方案】平...
2021-12-28
【客户期望】某世界五百强著名建材商的制造工厂所处的工业区位置靠近居民区,然而随着房产开发商的地盘开发,居民区逐渐扩张至与工厂毗邻。工业区产生的废气飘向居民区,而该五百强因设立了合法排放废气的烟囱,反引起居民指认为废气来源。居民随后对该公司尝试上访协商时,因公司员工采用冷处理等不当沟通方式,激发了矛盾,导致最终媒体在人民网进行了消极报道,引起轰动,200多家媒体转发,产生了负面影响。因此客户找...
2021-12-21
【客户期望】客户企业为国内一家芯片创业公司,历时五年时间,研发出大陆首款无线路由芯片产品。此时正值中国芯片市场遭受美国打压之际,国民爱国情怀高涨,“中国芯”热潮涌动,国产芯片市场需求突增。但客户公司成立时间短,市场知名度低,且公司市场基础薄弱,没有系统的营销模式,市场宣传投入少,而此时距离产品发布时间仅剩三月,时间紧迫。客户公司十分渴望通过专业营销团队的管理,构建出全套的市场营销体系,使得公...
2021-12-14
【客户期望】客户企业是世界知名的材料制造商,作为一个体系完善的大公司,该企业的工程塑料部门却在市场营销需求上遇到了不小的阻碍。客户发现在做市场营销的过程总是不会像预期般顺利,跨部门合作推进困难,导致往常组织的线下营销活动投资回报率并不理想。于是十分渴望改变这一现状,并期望积极利用数字营销的方式构建起私域流量,建立新的营销获客体系,提升销售线索获取的数量。【传声解决方案】内部营销基础建设:在开...
2021-12-07
【挑战与期望】客户公司为全球最大的私营软件公司之一,已在全球100多个国家和地区拥有近30000个客户群,直接用户超过300万人。产品已被广泛应用于政府行政管理,科研,教育,生产和金融等不同领域,并且发挥着重要的作用。此次客户希望在长时间没有举行线下活动的后疫情时代,举办一次高质量线下会,与媒体和分析师们深度交流,借此巩固客户在中国的品牌声量。且希望吸引20余家高质量媒体参与活动,最终产出深...
2021-11-30
【挑战与期望】客户企业专注于电气化、自动化和数字化领域,是全球领先的技术企业。进入中国市场后,以出众的品质和令人信赖的可靠性、领先的技术成就、不懈的创新追求,确立了在中国市场的领先地位。该客户希望在某次汽车展的线下会九宫格项目中增强线下展会与观众的互动性,并布局数据的入口,以完善数据库,同时吸引关注者,了解其行为习惯和偏好。【传声解决方案】STEP.1客户需求沟通与客户沟通,了解项目使用的场...
2021-11-15
【客户期望】作为行业领先的涂料助剂生产商,某化工巨头为涂料产业提供优质的基础原料,帮助涂料产品生产商制造高性能产品;在中国市场该公司主要依托经销商体系为下游客户提供服务。因此,如何有效利用数字化平台,提升经销商服务的效率成为摆在该公司市场部面前的课题。微信的不断发展及高普及率使得微信公众号成为理想的客户服务入口,且依托微信公众号的微站点可实现更为丰富的功能;因此该公司希望构建一个以用户服务为...
2021-08-16
【客户期望】从某世界五百强企业独立拆分上市的该客户,是全球领先的智能家居及家庭安防解决方案的提供商。该公司于2018年上市后,在2019年与国内知名智能家居分销商签署了重要的战略合作协议,计划将该公司在智能家居领域的知识技术与分销商的超前理念有机结合,并最终在国内智能家居市场占据一席之地。而对于一个新诞生的品牌来说,如果可以有效利用此次战略合作宣布的契机来产生积极的媒体关注,则可以帮助新品牌...
2021-08-10
2020年伊始,新型冠状病毒SARS-CoV-2肆虐全国,突如其来的疫情打的我们措手不及,也打乱了本已规划好的企业营销计划。封城隔离、延迟复工、在家办公;新产品推广计划delay、展会delay、营销活动delay......但生活还要继续。在这样特殊的情况下,企业传播人更需要针对不同时期的内部及外界实际情况,灵活调整内容发布或传播计划,有的放矢地发声。从年前到现在,我们在跟客户就特殊时期的...
2021-05-24
CambridgeNetwork(剑桥美国高中联盟,以下 简称“剑桥”)是美国高中留学后端一站式服务专家,也是全球市场最早从事美国高中留学后端服务的领航品牌。在过去的几年中,剑桥以B2B的商业模式为主,近年来随着市场环境的变化,剑桥需要面对大众建立强有力的品牌形象,包括2B市场和2C市场。于是,剑桥于2017年中启动了品牌重塑项目,根据市场洞察进行logo、官网、宣传资料及新营销模...
2021-05-23
索尔维集团是世界知名的化工集团,其特种聚合物事业部出产多种高性能的高分子材料,其中聚醚醚酮PEEK树脂是其明星产品之一。PEEK树脂性能优异,应用广泛。在生物医药行业也具有很大的应用前景,这主要得益于其高强度和耐高温特性,这一特性使其可用于生产灭菌要求高、需反复使用的手术和牙科设备。PEEK不仅具有质量轻、无毒、耐腐蚀等优点,还是目前与人体骨骼最接近的材料,可与肌体有机结合,所以用PEE...
2021-05-22
美国大河特种钢铁(Big River Steel,简称BRS),是一家成立于美国阿肯色州的智能钢铁企业。其在资本、技术、市场、地理位置等方面拥有无可比拟的优势,但因其海外公司的背景属性,一直不为国内钢铁行业所知。传声的目的在于帮助其建立BRS在国内行业的形象,打造其行业领袖的知名度,为BRS吸引国内资本的投资奠定基础。 战术执行:前期调研 & 沟通:传声多次与BRS国内负责人及美国...
2021-05-20
科蒂全球CEO及高层管理来访中国,希望能与中国媒体进行深度沟通并获得报道,宣告“新科蒂”的开始,让更多中国大众重新认识这个香水王国。两家权威媒体进行多次深入采访并发布专题文章,为接下来科蒂在中国的进一步发展打下良好基础。
2021-05-10
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