就是说大家能够听的懂的话，以蚂蚁金服的广告为例，它没有说“蚂蚁金服让生活更美好”，而是以受众的名义，表达自己使用后的感受。又比如写微博的时候，如果你写的这句话别人一看能复述的差不多，那就说明是在“说人话”，如果大家看了十遍还复述不出来，那就可能说明说的不是人话。其实B2B企业有很多背后的故事，也可以是客户或终端消费者来证言，抑或是自己内部研发的人在很有深度的文章当中有一些他们自己的话，但前提是这个文章的基调和内容和人物表达的内容是相符合的。

颜值

    可以在文字中插入GIF图、视频、音乐或声音，根据内容整合富媒体可以使文章更具可读性。以我们为客户提供的解决方案为例，这个部门在展会上要推出一个新产品，是一个轻泻剂的原料，想除了专业的内容也做些好玩的东西吸引更多人了解这款产品，或吸引更多人到展会上来。我们帮客户开发了一款“配方”的小游戏，并在游戏最后放上产品信息及参展信息，告诉大家可以去客户的展台上领取礼品等等。通过这种形式介绍产品、跟目标受众发邀请函。

当然，在创作完有趣的内容后，还需要有后续的跟进激发，才能产生比较好的效果。比如在创作白皮书、行业报告等内容的时候也可以做与潜在受众的互动或者产生一些销售线索。